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为什么干机加工的一空下来都在做烟灰缸。

  今年以来干机加工的一空下来都在做烟灰缸。这种原理有点像发电厂,一天里面用电低谷的时间段把多出来的电用来抽水储蓄在高处的水库里面。用电高峰的时候开闸放水用的发电。

  我们先谈现象,重点放在最后。之所以烟灰缸与加工的不解之缘,是因为铝材经过氧化之后可以存放很长的时间。加上整块铝掏出来的烟灰缸厚重高档。除了送礼之外,还可以向客人展示自己的工艺。其实做烟灰缸不是这两年才开始有的。很多年前每逢过节的时候就会有加工厂做出来送客户来。家具行业也是这么做的。那些木的石头的都有,上面刻上自己厂里的电话送礼志愿者顺便当宣传了。

  以前的特点是只送不卖,现在都指着这个卖点钱抵开销。整个行业进入一种魔怔的状态。你做我也做,把一些不懂行的人给搞糊涂了。还以为烟灰缸有大行情呢!甚至有人都打算去开压铸模了。

  年头的时候,有位不愿意透露姓名的做氧化厂的朋友告诉我。他准备去做一批烟灰缸的专用挂具,被我给拦住了。因为这本身就不是市场的正常需求。做烟灰缸的厂家要么是没办法,要么是做着玩儿。再说这个产品不是基于市场的需求去开发的。从成本,加工费的定位上面,注定不可能成为一个热销品。从这里我们再引申出一个问题,真正的重点来了,那就是为什么机加工没活干就只能干烟灰缸呢?

  究其原因,不就是因为加工厂没有具体的产品嘛!有了具体产品之后也不能叫加工,比如凡客,干旋钮的。只能说是一个旋钮厂,不能说是干机加工。因为你发一个加工件过来都是专用的机器,我也搞不定。多嘴一句,当今的机加工想要破局,路径只有一条,愚公移山!不要整天幻想接一个大的。先干别人不愿意干的。比如散单,小件做起来不方便,产值小,但利润可以谈,还可以现金交易。

  有人会说我站着说话不腰疼,现在的散单也是香饽饽,大家不赚钱也抢着干。但是我只问你一句,你早干嘛去了?如果以前生意好的时候有这种觉悟,现在生意照样不会差的!因为小客户的粘性强,假设以前就开始积累有1000个小客户。即使现在行情不好,东边不亮西边亮。你去看看现在身边做得好的都是以前积的德,种的善因。我以前搞氧化的时候就是这样发家的,整个工业园我的产值最小,但是我的现金单最多。别人没活干的时候我都不带停的。那有朋友就会问,现在才明白这个道理,会不会太晚了呢?兄弟,现在不是晚不晚的问题,生路可以指给你,但是生路上也塞车啊!


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